Interview avec Alexis Minkoff, CEO de FM Management
Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans l’immobilier à Genève ?
“Je travaillais à l’époque chez Caterpillar à Madrid, où j’étais responsable des ventes pour l’Espagne et le Portugal. Après huit ans, je cherchais un nouveau défi. L’immobilier était déjà dans mon ADN, avec une famille active dans le secteur depuis deux générations à Genève. Reprendre les affaires familiales me semblait être à la fois un challenge passionnant et une manière utile de préserver ce business florissant.”
Qu’est-ce qui vous a incité à créer FM Management ?
“En 2008, j’ai rejoint la régie familiale, FM Travaux, qui se concentrait sur la direction de travaux pour l’entretien et la rénovation de notre patrimoine immobilier. En parallèle, j’ai lancé AM Consultant Immobilier en 2013 pour diversifier nos activités avec des services de courtage, de promotion, d’expertise et de conseil. En 2016, j’ai fusionné ces deux structures pour créer FM Management, une entreprise active dans tous les métiers de l’immobilier, à la fois pour notre family office et des clients externes.”
Comment se sont passés les débuts de FM Management ?
“Dès la première année, nous avons obtenu d’excellents résultats, notamment grâce à une clientèle et des mandats déjà établis avec la fusion de mes deux précédentes structures.”
Quelles ont été les plus grandes difficultés au lancement ?
“Le principal défi a été de recruter des collaborateurs compétents et partageant les bonnes valeurs. Il a aussi fallu développer les systèmes informatiques, le marketing et les processus internes pour soutenir la croissance.”
Aviez-vous une expérience dans l’immobilier avant FM Management ?
“En rejoignant FM Travaux en 2008, je n’avais aucune expérience dans l’immobilier. Mais mes huit ans chez Caterpillar m’ont beaucoup aidé. Même si vendre des machines de construction et gérer un parc immobilier sont des métiers très différents, les bases du management restent similaires. La difficulté résidait surtout dans l’apprentissage des spécificités juridiques très rigides à Genève.”
Pouvez-vous partager un moment clé dans votre parcours ?
“Sans hésiter, la gestion de mon premier développement immobilier. En 2010, nous avons lancé la construction d’un quartier de 250 logements avec des commerces et parkings souterrains au centre-ville de Genève. Ce projet a confirmé que ma vocation était de piloter des promotions immobilières d’envergure et de transformer des terrains en véritables quartiers de vie.”
Quels sont les plus grands défis de l’immobilier à Genève aujourd’hui ?
“ C’est le cadre légal et administratif, qui est de plus en plus contraignant. Les nombreuses lois et règlements freinent les projets, sans parler des habitants qui s’opposent systématiquement aux nouvelles constructions, transformant chaque projet en parcours du combattant.”
Comment vous différenciez-vous de la concurrence avec FM Management ?
“Nous misons sur la qualité des projets et un marketing soigné avec de belles images et vidéos. Aussi, nous avons une équipe formée et motivée avec une mentalité d’excellence, ce qui nous permet d’offrir un service supérieur à celui auquel nos clients sont habitués.”
Quelle est votre approche pour maintenir de bonnes relations avec vos clients et partenaires ?
“Je privilégie les rencontres humaines, comme les déjeuners d’affaires pour remercier nos partenaires. En fin d’année, j’organise aussi des réunions pour faire le point sur ce qui a fonctionné et ce qui peut être amélioré. Rien ne remplace le contact direct, même à l’ère de l’intelligence artificielle.”
Quels aspects de l’entreprise gérez-vous personnellement ?
“Je suis impliqué dans la gestion des collaborateurs, le marketing, la comptabilité, les finances, ainsi que dans les relations avec les clients et partenaires. Je pilote aussi nos projets de promotions immobilières.”
Pouvez-vous me parler d’un projet récent ?
“L’un des projets phares est la luxueuse promotion Beauvallon : 22 appartements haut de gamme avec spa, concierge et domotique de pointe. J’ai supervisé tout le projet, de l’achat du terrain en 2016 à la vente des appartements et à la gestion de la Propriété par Étage (PPE).”
Quelles sont les décisions stratégiques les plus importantes que vous devez prendre régulièrement ?
“Il s’agit principalement de la prospection foncière pour identifier de nouveaux terrains, l’évaluation et la motivation du personnel, le budget et le financement des projets, ainsi que la gestion des mandats et la prévision des revenus pour l’année à venir.”
Quelles sont vos ambitions pour FM Management ?
“Nous souhaitons maintenir un haut niveau de qualité et conserver notre image d’entreprise sérieuse et fiable dans le secteur. Il est essentiel de consolider notre position de leader tout en continuant à innover.”
Comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier à Genève ?
“Le marché reste tendu en raison de la rareté des terrains constructibles, de l’opposition aux projets de densification et de la prédominance des logements à louer plutôt qu’à vendre. Ce contexte crée une demande très forte, ce qui maintient les prix élevés. Cela ne changera probablement pas dans les dix prochaines années, mais cela promet des opportunités pour les meilleurs acteurs du secteur.”Quelles sont, selon vous, les compétences clés pour gérer avec succès une entreprise dans l’immobilier ?
“Il faut avant tout être persévérant et ne pas se laisser décourager par les obstacles. Ensuite, la compétence technique est primordiale, notamment en restant à jour sur le cadre légal et les techniques du bâtiment. Une bonne relation avec les banques et les autorités locales est également essentielle.”
